2023 IPF 孟加拉展現場觀察，解析全球塑橡膠產業市場新趨勢！
IPF 孟加拉展覽是亞洲重要的 3P 展，也是業界了解國際市場趨勢、掌握最新技術和尋找商機的重要平台。展出的機台涵蓋多個工業產業，為各國廠商提供了一個交流的平台。PRM 團隊在參展的第一天，實地觀察採並訪了多家展商，就讓我們向您分享我們觀察到的產業市場趨勢，一覽展會的最新動態。
隨著疫情後展覽逐漸復甦，2023 年一開頭許多廠商春假一結束，即奔往印度參展。PRM 也緊接著在 2 月最後一週前進孟加拉，參加 IPF Bangladesh 2023 孟加拉國際包裝工業展。
此展是 2020 延展而來的，猶記那年 1 月份去利雅德回來，原本等著過完農曆年就馬上要趕赴孟加拉展，結果過完年簽證怎麼都不下來，才關注到世界各地傳出的病毒新聞，沒想到接著疫情爆發，全球展覽活動瞬間凍結，一凍就是三年，可想而知今年的展覽展會行銷會是如何蓬勃爆發。
全球紡織生產基地的孟加拉，塑橡膠工業亦是發展重點
眾所周知，孟加拉是全球紡識代工廠，許多國際知名品牌都在此生產，像是：Zara、H&M、Calvin Klein、Hugo Boss、Tommy Hilfiger等，都在這裡生產再出口到歐美、加拿大、日本等國。
早在 2012 年，服裝出口就佔到全國出口總額的 79.61%。光是 2021 年 7 月至 2022 年 4 月期間，孟加拉的成衣出口額達到 353.62 億美元。不過，當我們來到 IPF 孟加拉展覽現場，聽到一些在孟加拉經營已久的台灣廠商分享，其實近幾年塑橡膠工業儼然已經成為孟加拉積極發展的項目之一。
據達卡台貿中心表示，全球對包裝消費品的需求逐步推升，預估至 2027 年全球市場規模可攀升至 4,000 億美金。其中軟性包裝就佔了 1/3，而在孟加拉軟性包裝工業協會指出，當地軟性包裝行業的市場規模約為 600 億塔卡 (1 美元兌 105 塔卡)，年成長率約 20%。未來，塑橡膠產業工業的發展指日可期。
孟國多家銀行爆美元危機，一度開不出 LC 信用狀
孟加拉向來是外匯缺乏的國家，雖然靠著紡織代工出口賺取外匯，但整體而言出口與進口還是有著逆差。2022 年因著俄烏戰爭持續延燒，導致多國陷入能源危機，孟加拉就是其中之一。
孟加拉 6 成以上發電都靠天然氣，所以俄烏戰爭導致燃料價格大漲超過 5 成，害慘了孟加拉，2022 年 8 月孟加拉的外匯存底僅餘 400 億美元，促使孟加拉向 IMF 申請貸款。
但整體情況並沒有緩解，據一位不願公開的私人銀行高層透露：孟國至少有 20 多家銀行沒有美元來償還其信用狀債務。甚至國有的阿格拉尼 (Agrani) 銀行，支付信用狀的時間比平時更長。有台灣廠商表示，最長甚至超過 5 個月。
就連知名外商銀行情況亦不樂觀，像是渣打银行、中東 Mashreq 銀行、阿布扎比商業銀行 (ADCB)、德國商業銀行，印度 Axis 銀行等，皆未能按時支付多個信用狀。
據在孟加拉長期經營的台灣廠商表示，現在最好是收現，就算收塔卡也是先落袋為安，至於如何換匯那就各憑本事了。不過這樣的方式並不適用大型企業，這也是為何孟加拉發展得較好的都是中小企業的關係之一吧。
孟國工業展不多，不同產業也來塑橡膠展
開展第一天，實地走訪一輪下來，發現此展最大宗的是包裝產業的展出，舉凡，軟性包材的廠商，如：印刷機、吹膜機、中空成型機、射出機、分條機、貼合機等塑橡膠相關展商。
同時也發現一些非塑橡膠的廠商，像是鋁合金壓鑄機、螺絲成型機、瓦楞紙板製造機等等，細問之下，才知道原來孟加拉的工業展不多，尚未成熟，IPF Bangladesh 孟加拉國際包裝工業展是由 BPGMEA、展昭展覽公司及Yorkers Trade & Marketing Service Co., Ltd. 主辦，匯集孟國許多重要的公協會聯合協辦，真的可以說是當地最大、最有規模的工業展。
也難怪想踏足孟加拉市場的台商，會選擇此展來試水溫。不過也有幾家台商表示已經來做這個市場有 7、8 年了，都是相中孟加拉的發展潛力。
中國廠商爆多，印度展一張簽證也沒給中國
到哪裡都爆多的中國廠商，在孟加拉依然是爆發性的成長。參展多年的台灣廠商表示，今年的中國廠商幾乎快包辦一半了吧！足以顯示中國廠商勃勃的企圖心和強大的行動力。
和幾個中國廠商聊下來，今年幾乎排滿了參展行程，少的有 5、6 個展，多的也有十幾個展。不過說起二月份的印度展，中國廠商特別憋屈。因為印度和中國關係惡劣，印度展聽說中國一張簽證也沒發下來，還真是叫人開了眼界。
政治、國際情勢的動盪，最無辜卻也是受牽連最大的，莫過於這些做設備、做買賣的生意人了。
即使環境再惡劣，求生存的台商依然能看見一線生機
一下飛機，第一次看到孟加拉的想法就是：眼前的煙塵是我的眼睛坐太久飛機導致霧茫茫？還是真的粉塵就這麼大？
隔天，一踏出飯店門口，坐上車前往展館的路上，我完全被孟加拉煙塵滿天驚呆了！到處都是紅土沙塵，就連行道樹也都覆蓋一層厚厚的沙土。我們佈展貼得美美的海報，展覽第一天才到會場，有至少3~4張已經脫落。我們用過最黏的布膠居然不黏了？！
經前輩指點才知道原來在貼海報前要先擦一遍，不然我們等於都貼在塵土上了，當然不黏了！真是第一次遇到這種情形！
儘管如此，台灣廠商仍看好孟加拉市場的發展會越來越好，聊下來大約有幾個優勢：
1.人工便宜：
孟加拉的底層勞動力的薪資水準遠低於印尼、柬埔寨、越南和印度，以勞力密集的紡織業來說，之所以選擇孟加拉就是人工便宜，其月薪大約在 8,000 塔卡，相當於 74 美元，不到台幣 2,500元。
2.招工容易：
直到 2021 年統計，孟加拉人口約 1.694 億，直逼 2 億大關的人口數，使工廠在招工上有充足的勞動力。不過因為大多勞工來自農村，在知識水平不均的情況下，需要多一點時間教育，其中不良率也偏高。
3.相較其他國家，很少罷工：
許多台商都認為：孟加拉的員工配合程度高、員工易於管理。不過一涉及薪水則寸步不讓（這是正常的吧？！）在 2019 年有一次較大規模的罷工，就是抗議長期最低薪資只有5,300塔卡，已經無法應付不斷高漲的物價了。調整之後，不曾再聽聞有什麼樣的罷工事件。
4.享有進出口優惠：
因處在未開發正積極邁向開發中國家的孟加拉，享有多國的進出口關稅優惠。且因為其便宜的勞動力，深獲多國青睞，也簽訂了多個友好優惠協定。2020 年也祭出十項重大經貿措施，鼓勵產業發展、促進經濟。
台灣廠商進駐得早，成為孟國青睞的設備供應商
真的要很感謝早年有韌性、充滿企圖心的前輩們，因為進入得早，奠定下很深厚的基礎。儘管孟加拉市場多以價格為導向，但他們更側重後續的維修服務。因為孟加拉的環境不佳，許多歐美、日本設備商的技師並不太願意到此長駐，於是，這成了台灣的絕佳機會。
在孟加拉不時興找代理，而是找貿易商。意即他們不會只賣你一家，只要有利可圖，他們哪一家都可以賣。同樣的，你也不用在一家貿易商吊死。這種現象和其他專找代理，甚至獨家代理的國家不太相同。
這些貿易商同樣看重售後服務，畢竟沒有人喜歡賣一台機器就斷了一個客戶吧？所以比起銷售一台機台的短期效益，台灣廠商更注重的是穩定的且長期的經營。
此次參展的台灣廠商數量不少，大約有 40 家左右。
印刷機：瑋禮、久馨、偉晉
吹膜機：光興、其陽、元運
分條機：華周、大霸
製袋機：聯佑、世岱、旺全
中空成型機：銓寶
射出機：富強鑫、琮偉
回收機：世林、寶綠特
台灣廠商甚多，不及備載，敬請見諒，完整參展名單請至展覽官網查看。
開展第一天有人潮，但聽說明後天會更多
孟加拉展的開展時間是中午 12 點至晚上 8 點，與我們平時參加的展覽時間不太相同，想起 2020 年去利雅德也是下午才開展，整個參展時間感覺拉長了。
最麻煩的是展覽結束後再吃晚餐對我們來說太晚了，但對當地人而言卻是剛好。他們的上班時間一樣是朝九晚五，不過因為塞車太嚴重，很多重要客戶都是開展 2、3 小時到會場。於是展覽時間就拉到中午 12 點才開始。當地人的中午吃飯時間大約是 1 點，但晚餐卻是 8、9 點才吃，中間他們會吃下午茶，就是簡單的茶和餅乾點心。
今天的人潮和過去幾個 Local 展相比，算還不錯。但就參展多次、經驗豐富的幾個台灣廠商透露，今天這樣的人潮算普通，明、後天參觀群眾會更多，而且很多大老闆也是明後天會到。就讓我們拭目以待！
第一天展覽結束，隔了 2、3 年再回到展場，雖然遇到了許多震撼我過往參展經驗的事情，但其實挺開心的！因為可以與許多很久未見的朋友見面，真的很讓人興奮！
攜手 PRM，走向國際市場
►PRM 行銷總監 Alice、夥伴 Cicilia與 BPGMEA 的理事長代表 Mr. Shamim （中）合影。
PRM 致力於為台灣塑橡膠產業拓展國際市場，透過展覽行銷等方式將台灣的優質廠商推向國際。PRM 有 16 年展覽行銷的經驗，能提供你全方位的展覽行銷策略。
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我們在展覽期間除了會在現場收集買主名單，讓更多來自世界各地的買主看見台灣廠商，還會在展覽上觀察市場趨勢，為台灣廠商量身定制展覽行銷方案，讓參展更有保障。
如果您也是塑橡膠產業的夥伴，也希望拓展國際市場，歡迎聯繫我們！我們將為您提供最專業的展覽行銷方案和服務，幫助您實現國際市場的突破。
希望這次展覽所有台灣廠商展覽順利！訂單滿滿！平安健康！
