影音行銷運用

買主哪裡來？決戰影音就在 2022 數位行銷年

作者：Connie 2022-01-19

2020 年由於 Covid-19 疫情，也讓從事外銷的廠商與業者們，對消失的訂單感到苦惱不已，不過隨著網路科技日益發達，過去主要以實體方式呈現的展覽活動，也逐漸轉為在網路進行。 2021後疫情時代來臨，人們開始已經習慣將原本的實體的一切轉而為網路來執行與解決，現在只要按個鈕，就可以與客戶直接視訊，並且可以「隨時隨地」了解問題並盡快解決！ PRM感同身受，從前時間很慢，車馬郵件都慢～現在變幻萬千分秒必爭的網路戰，行銷必須多元化。

現在已然是影音主流年代，數據告訴我們必須立刻跟上，讓全球買主牢牢跟緊！然而，主動讓買主認識供應商的專業最好的辦法就是～將專業用影片運用社群媒體向全球展示近乎零距離感！

YouTube頻道的數據洞悉買主行為

YouTube【註一】訂閱人數，下列數個需要注意的時間段

1. 2019 年 1 月到 2020 年 1 月尚未爆發疫情，訂閱人數一年成長約 45%，廠家習慣靠著展覽展示，YouTube 為行銷展示輔助工具。

2. 2020年 1 月到 2021 年 1 月全球爆發疫情，訂閱人數一年成長約 63%，廠家開始轉移行銷展示工具至 YouTube，疫情依舊起起伏伏，實體展覽無法舉辦，但是各產業都還是抱著快結束的樂觀想法。

3. 2021 年 1 月到 2021 年 9 月 15 日，在疫情變種而且全球都已經持續第二年，訂閱人數 9 個月成長約 40%，疫情不斷變種且持續傳播全球，線上展覽的誕生，將展覽不是只仰賴實體，其他平台的數據開始出現大量。

4. YouTube 總觀看次數 2019 年整年到 2020 年整年，成長 87%。

5.YouTube 總觀看次數 2020 年 1 月到 2021 年 8 月，成長 280% 「這是個驚人的數字」。

6. PRM Media 將世界各地的買主聚集在一起，無時差、無距離、無展期四天壓力，看到這些數字，您是不是覺得再不好好使用 PRM，真的太可惜了！

影音手法大不同買主看什麼

在網路激烈競爭，影音已經是普遍用的方法，內容是決戰，PRM Media 專門為客戶設計了專門報導，讓您的專業透過主題性採訪向世界宣告，運用 8 分鐘內的報導-新聞型態的方式，不但可以讓超過十萬筆會員以第三方角度了解供應商的優點和專業，更可以讓供應商提供給有興趣的買主，在短時間以專業的角度認識廠商，增加對廠商的信任。

平均觀看時間透析買主行為

1. 2021 年數據顯示平均觀看者的時間是 5 分鐘，所以讓買主清楚的影片比較容易掌握內容方向，也可以完整展示機台專業資訊，而平均觀看時間也比 2020 上升，代表全球買主開始加速增加使用「線上影片」來蒐集機台設備相關資訊。

2. 2021 年 18 分鐘訪談報導影片平均觀看時間為 3 分 37 秒，代表買主在這個時間內就會想要了解到重點，超過這些時間就會容易跳出，進而建議影片必須要有專業精簡版，而不是只有冗長的的影片；好處也是當買主有進一步興趣接洽時，廠商主動服務並展現專業才是讓買家更進一步的信任建立。

3. 2021 年影片宣傳投放的平均觀看時間只有 2 分 50 秒，比訪談影片的平均觀看時間更為縮短，但是觀看總次數上升約 35%，按讚總次數和分享總次數皆上升，代表在投放廣告的影片秒數要再精簡，觸擊效果更好。

4. 看以下這影片，你有發現到什麼嗎？這是現在新的行銷影片手法，在手機不離身的世代，運用類似 Tiktok 的直立式短影片，短短 30 秒卻有約 1500 人觀看，刷新了過去機台設備的既有印象。

直立式畫面30秒短影片

新時代來臨，以往 B2B (企業對企業的商業模式) 必須要加入 B2C (企業對消費者的商業模式) 行銷概念，速度與變化的行銷模式即將普及全球各領域，先吸引目光，內容有興趣，才更容易進行下一步。

滿足買主視覺客製化影音

PRM 擁有土耳其文、西文的優勢，讓買主更能感受親切與信任的視訊模式，為廠商進行專業訪談與議題論壇，對於詢問解答的服務也可以更快速抓到買主需求。

一連串的挑戰牽動著轉型與龐大商機，會有更多的 Media 是我們依靠網路而產生的行銷手法，PRM E-News、YouTube、Linkedin、FaceBook 則是大眾會使用的平台，但是後疫情拚的不只是平台，而是內容和更專業的服務，如何讓買主能夠透過網路平台建立起信任而建立訂單，將是最重要的課題。

影片客製化交給 PRM 就對了！影音行銷年，PRM 僅在 2021 年提供廠家特殊優惠跟上時代。