國際市場訊息

2024 Plast Eurasia Istanbul 台灣廠商觀察：挑戰與機遇並存，突破歐亞市場

作者：Jason 2024/12/05

2024 年，台灣廠商在土耳其 Plast Eurasia 展上創下了近年參與人數的新高！超過 30 家廠商攜機台參展或與代理商合作，全面展示台灣機械的實力。展會現場熱度不減，但中國廠商的強勢擴張成為大家無法忽視的焦點。面對這樣的局勢，台灣廠商如何找到自己的立足點，挖掘潛藏的商機？

台灣廠商亮眼登場，但挑戰不容小覷

今年的展會對台灣廠商來說無疑是一次突破，不僅參展規模空前，更有許多首次參展的新面孔。但同時，許多展商感受到來自中國廠商的龐大壓力。在台灣廠商聚集的 10 館周邊，五星旗隨處可見，而 11A、12A 館則幾乎被中國展團包圍。今年這樣的壓倒性向外傾銷攻勢，不僅影響了現場氛圍，甚至讓土耳其與各國展商也感到市場競爭愈加激烈。

新參展廠商的嘗試與老牌業者的穩健佈局

對於新參展的台灣廠商來說，這是一場探索與學習的旅程。一家專注氣泡布壓出機的業者分享到：「我們常聽說土耳其市場對這類機械的需求很高，這次特地來了解市場實況。」他以往透過貿易商間接銷售產品，但這次決定親自參展，希望用自己的眼睛驗證市場潛力。另一家射出模具廠商則表現出色，整個上午的洽談幾乎沒停過，負責人忙得不亦樂乎，展現了展會的商機活力。

有經驗的台灣廠商則對展會的觀眾人數和專業度有更多的觀察。他們指出，今年的觀展人數可能略少於去年，但天氣的嚴苛反而幫助篩選出「認真買主」，來看展的人大多做了功課，有明確的需求。此外，土耳其代理商人才老化的問題也浮現出來，許多代理商正面臨二代接班的挑戰。這迫使台灣廠商重新評估代理網絡，有些開始培養二代合作夥伴，有些則積極拓展新代理商。

地緣政治與經濟環境的影響

雖然烏俄戰爭、以巴衝突等地緣政治危機仍未結束，甚至今年還升級成了以黎衝突讓戰火得煙硝味看似遙遙無期，許多人則翹首以盼看看美國總統川普上任後會帶來什麼樣新的衝擊與變化。土耳其的經濟正逐步恢復。通膨雖未完全解決，但當地市場的需求依然旺盛，工業發展穩定且創新。這些條件讓此次展會吸引了來自歐洲、中東及北非地區的專業買家，成為台灣廠商開拓市場的契機。