〈行銷就是要選對夥伴攜手堅持〉

接班或收掉？

「原來真的沒有想過他們會回來接班，我原本都想好了，等做到我不能做的時候就把工廠收起來，只是想到這群跟著我打拼廿年的師傅，會很捨不得，覺得對不起他們。」在一次閒聊中，世林機械的董事長林華李想起過去不免欷歔。在後來有一次接到印尼買主的詢問函，請兒子林立 Jack 協助處理，當時在美國工作的 Jack 三兩下就敲定了訂單，沒想到 Jack 在跟父親討論後也透露回來接棒的可能性，當下讓林董事長喜不自勝。

連一張客戶名片都沒有，怎麼做？

「他肯回來我當然很高興，可是另一方面卻很擔憂。」林董事長說，「因為我們做了廿年都是做 OEM，全是靠貿易商接單，連一張客人的名片都沒有，他回來接班是從零開始。」不過，在美國就是做行銷業務的 Jack 卻不擔心，一回台，他就找上普拉瑞斯幫他建置世林的官網，他要從網路行銷做起。這在當時算是創舉，因為在機械傳統產業裡，沒有一家公司是靠網路行銷做業務的。可是，在美國多年的 Jack 知道網路行銷是未來的趨勢。

「未來的決勝點一定是在網路！」他很有信心地說。

國際行銷，靠網路決戰全球市場

果然，經過這幾年的成功驗證，Jack 當時的話一點都沒錯。世林機械不僅靠網路行銷奠定業績的基礎，甚至比一般傳產業公司早一步佈局網路行銷、影音行銷，再搭配傳產業必做的展覽行銷，世林機械從默默無名的代工廠，一躍上國際舞台，成為人人驚艷的回收機名牌的黑馬。短短幾年間，世林機械的行銷網絡遍布全球，不僅銷售至 105 個國家，銷售機台已超過4,180 台。營業額從一年幾千萬飛躍至一年 5 億，如此亮眼的成績，全要歸功於 Jack 對行銷的堅持與看重，對市場積極地經營，再加上研發、組裝、後勤的團隊共同努力，以及老爸林董事長全心全力地支持。

OEM 時期已過去，品牌行銷雙軌並重時代來臨

詢問 Jack 有何秘訣？他靦腆地說：「也不算是什麼秘訣，行銷本來就很重要，尤其是對世林機械這樣的 OEM 工廠，想要轉型成功就要靠行銷，你做的再好還是要讓人家認識你是誰？知道你是誰？才能在客戶的決策檯上和其他廠商一較高下。」所以做好品牌、做好行銷是 Jack 在接班後首要任務。在行銷方面，除了官網的網路行銷，他深知單靠自己的力量是不夠的。「要懂得藉力使力，所以要做廣告，剛開始我幾乎什麼廣告都打，總之就是要讓全世界都認識世林！」

評估效益，與 PRM 持續合作

「不過這幾年，我慢慢縮了。投了兩、三年，我回頭評估效益，開始捨棄掉一些成效低的廣告通路，留下真正對我們有實質效益的行銷通路，PRM 就是其中我們最重要的一個。」Jack 毫無保留對 PRM 的讚賞。

刊登 PRM 代展工具書，在代理商間打開知名度

「我自己有做一張表，」他對我們透露道，「我盤點過，我們早期能打開知名度，PRM 的展覽展刊功不可沒。我們很多優秀的代理都靠 PRM 找上我們的，所以我才大筆投資 PRM 展刊的封面、封底，我們到當地展覽，我都還不認識對方，可是他們常常因為看到 PRM 展刊就認識我們了。」
原來世林機械的俄羅斯代理、印度代理、墨西哥代理，都是透過 PRM 展刊認識世林的。後來我們也在展覽會場見面，能促成這些優秀代理與世林機械合作，並開創許多業績傳奇，身為PRM 的我們與有榮焉，很高興能在國際行銷上幫助到世林機械！

回饋最多的 PRM 國際電子報行銷

「我也很認同 PRM 的電子報行銷，我有很多買主和代理商其實都是透過 PRM E-NEWS  ，對我們感到興趣，然後才來看我們的網站，進一步到展覽場上和我們接觸。」Jack 表示這也是他們發展自己電子報的原因。在 B2B 產業的行銷中，電子報確實是很有效的行銷工具。
所以，你幾乎可以在每一個月的 PRM E-NEWS   看到世林機械的蹤跡，甚至去年 PRM 開放了國際電子報頭條版位之後，一口氣就搶下了六個版位。

B2B 平台與影音行銷同時投入

每個月和世林機械的行銷會議，一起檢視行銷數據報告時，可以看到 PRM 展覽館導入的流量一直佔有不小的比例。這也是 Jack 除了經營自家官網之外，也會投入經營 PRM 展覽館的公司專頁。
願意嘗試新行銷也是世林機械與其他廠商不一樣的地方。早在大家還在觀望 YouTube 行銷時，他們就已投入，如今已獲得高達2萬多的訂閱數。所以 PRM 剛剛推出『訪談影音行銷』，世林就立即參加，在 2021 年的 CHINAPLAS 展覽同時於線上播出，得到熱烈迴響。

行銷是會累積的！這點我們可以在世林的成長軌跡得到驗證。很多人在做品牌、做行銷時，以世林為目標希望能獲得一樣的成果。但這並非一蹴可幾，也不是投入預算就可了事，還要投入時間來創造內容，多方嘗試、修正，才能創造美好的結果。

世林機械於 PRM 執行的國際行銷方案：