從K展來看行銷觀點
三年一度塑橡膠產業的盛會-K SHOW已在10月26日結束，普拉瑞斯也在展覽前後提供第一手消息，本篇將以沒去現場角度點出在塑橡膠產業在數位行銷上的變化，給普迷在2023年行銷推廣上作為預備。
在2020 ~ 2022疫情這兩年期間，展會的行銷上也開始有不一樣的轉變，以往展會公司著重在於現場展會上，像是舉辦現場論壇活動、買主對談活動、邀請海外參展團來訪等，在難以出國的大環境因素下，展會也開始轉型，策劃線上線下的活動，在台灣的廠商相較熟悉該模式的時間點是在2020年TAIPEIPLAS，包含策劃各大線上論壇，並於隔年提升增加：影片的工廠參觀、360度觀看場內畫面或是機台。
2022年10月迎來疫後塑橡膠產業第一大國際展覽 – K Show，在於自家展會的行銷上，K 也響應在 2022所提出三大主題其一主題– 數位化 Digitalisation，比起過往我們發現K 擴編更多數位團隊在於整個展會上，包含在K 2022官方網站上設立「K-Live」專區、每日在各大數位通路Facebook、Linkedin、YouTube上觀看到及時的資訊，這幾點也讓在台灣的我來說沒有感受到與展覽完全脫節！更是大大讚嘆網路及手機的便捷性，以下將與各位分享本屆我們觀察到數位化及自媒體變化。
*本篇著重在K SHOW數位化上的轉變及與實體展覽的配搭
首先：
- K SHOW大會開始重視數位行銷
今年的K SHOW有別於以往著重於現場活動，反倒是更重視於數位推廣上，可以從YouTube企業頻道或是Facebook官方專頁中獲得即時資訊，每天都會有重點代看展覽的活動，運用短短10分鐘內時間，由主持人代領觀眾來查看現場每個展館中重點的攤位。除此之外，也會進行3分鐘採訪廠商活動，讓大家能夠迅速的清楚認識每間企業廠商。
► KSHOW官方頻道帶看第17館
► 影片來源：K 2022: Highlight tour through Hall 17
►K Show大會每日在Facebook更新各大廠商、各大現場活動內容
►圖片來源：Facebook -K - The World’s No. I Trade Fair for Plastics and Rubber
- 自媒體崛起，快快快！速度是必要的一件事情
為了迅速提供各方K SHOW資訊給廣大的普迷及公司同仁，在預備該活動時，我們發現到，想觀看各大參展商的第一手資訊，除了K SHOW官網外，去查看各大公司的Linkedin、Facebook就對了！
也慶幸現在手機及網路的便捷及普及性，只要在展會現場拍下照片或是影片，一鍵按下就可將資訊曝光在網路上。
WITTMANN集團在K 2022期間每日於YouTube頻道上選出展會重點主題，由自家業務經理主持介紹，拍攝5分鐘內的介紹影片，也讓沒在展會現場的人了解本次展出重點。
► WITTMANN集團在K 2022第三天分享循環經濟議題
► 影片來源：K2022 Day 3 | Circular Plastics
小小科普一下，在於數位網路世界中，我們觀察到「與展覽關鍵字會於展覽前半年開始慢慢飆高到展會後」，抓緊時間曝光展覽相關內容，搶占網路版位！
除了立即性的分享外，押出大廠Reifenhauser掌握各大數位媒體通路使用性來發佈展會各大狀況，在行銷上達到不同的目的性。在相較專業的數位通路-Linkedin中分享重點展區細節、與其他廠商合作活動；也透過年輕化通路Instagram來分享公司文化，像是：團隊合作、家族事業、女力等等。
為什麼Reifenhauser會這樣做呢？在我們的觀察中，B2B產業上買家決策時間長，買家在選擇時不僅僅是硬實力(像是機台效能、使用度)；企業間的軟實力也會是間接的選擇條件。
透過這些數位媒體，在各大平台佈局不同內容，多觸角吸引各層面的使用者，也將自家品牌核心理念及優勢滲入觀看者心中，觀看者在長久潛移默化下，間接也提高對該品牌好感度，進而品牌端的銷售或是推廣上，都能有大幅益處呢！
Reifenhauser Group Linkedin、Reifenhauser Instagram
- 線上線下模式並行的行銷模式
在塑橡膠產業中，原料廠商行銷走得比較前面，可作為借鏡，這次我們也發現到兩大海外原料廠 - Covestro、BASF 線上線下全通路行銷模式。
Covestro科思創，德國的聚合物公司。是在塑橡膠屆當中，非場常早期就開始執行自媒體的公司，包含在2020 Covid時候就開始執行自家線上的論壇&研討會的活動。這次在K show上Covestro攤位其中一區設計為演講台專區，並設計多角度攝影機，將每日攤位現場所舉辦的論壇同步直播於YouTube頻道，這也滿足無法到現場的參觀者。
以下為Covestro其中一天的活動影片
BASF
另外，這次台灣吹膜廠商 -漢王塑膠機械有限公司，同樣運用了該模式展出。
我們都知道，在展會現場展示機器是個高成本事情，本屆K SHOW 更為困難，不僅是運輸成本提高，更因為船期的不確定窒礙難行。
因此，漢王機械選擇在Facebook上每日直播在台灣工廠運作機台的畫面，並在展會上搭配大銀幕的方式讓德國現場的買主們看到機台實際運轉的狀況。
►PRM用線上線下模式協助台灣廠商在K SHOW上曝光
K 2022是疫情後舉辦的第一大展覽，各方都在觀望該展會在於產業間的變化，從大會及各家廠商實際展出上能看出展覽行銷上確實有不一樣的新局面。
今年度展會人潮與前一屆相比雖減少20%左右，不過買家精準度而言是大幅提升。在這幾年有持續曝光數位行銷廠商也回饋給我們：「這兩年雖沒有與買家見面，不過都在各大媒體可以看到動態消息，所以見面時不陌生，反倒很快速地就能洽談重點，深入洽談。」有此可見這幾年在數位行銷上還是有其效果。
現在是2022年底，新的一年也即將到來，年底除了衝刺業績外，大家也要加緊規畫佈局囉！
2023年PRM也規劃4~6場海內外的展覽及數位化的行銷曝光方案。
如果對行銷推廣上還沒有頭緒或是想要專屬行銷推廣計畫，留下詢問函與我們聊聊吧。
